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宜家的東西真的很便宜?與拎包入住相比有何不同?

2021-08-31 12:33 次瀏覽

    


 

        聽(tīng)說(shuō)常常有客戶(hù)拿宜家與“拎包入住”做對比,宜家作為來(lái)自瑞典的家具賣(mài)場(chǎng)品牌,目前全球最大的家具零售企業(yè),很多時(shí)候我們自己也覺(jué)得宜家家居的東西又多又便宜,似乎真的找不到說(shuō)服客戶(hù)的理由。宜家是不是真有這么厲害?當下樓盤(pán)”拎包入住“項目是不是真的要面對這樣一個(gè)兇悍的攔路虎呢?


 

        為此,寶億萊”拎包入住“項目負責人張總對此只是微微一笑。他表示:宜家與樓盤(pán)”拎包入住“服務(wù)是有很大區別的,宜家是著(zhù)名家居品牌不假,但當前樓盤(pán)”拎包入住“模式的火爆也是不容忽視的,既然火爆自有其原因。

 


 


      宜家的主要優(yōu)勢體現在以下兩個(gè)方面:

       一、產(chǎn)品豐富,上萬(wàn)個(gè)品種的家具與飾品選擇,可以實(shí)現集中式選購;

       二、價(jià)格便宜,相對大部分零售賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)價(jià)格有優(yōu)勢??梢詭椭阶赃x家品的客戶(hù)省錢(qián)。


     宜家與“拎包入住”相比存在明顯不足:

        一、宜家的產(chǎn)品都屬于大眾化產(chǎn)品,沒(méi)有更多的品質(zhì)層次與風(fēng)格選擇,客戶(hù)面單一;

        二、宜家并不能真正實(shí)現一站式完全選購,例如:窗簾、鋁合金、墻紙等就無(wú)法做到;

        三、不包安裝,售后服務(wù)更不方便,消費者依然很操心;

        四、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設計,其搭配效果與整體功能實(shí)現很難做好,更無(wú)法定制。



        說(shuō)到這里,大家終于明白:其實(shí)宜家與樓盤(pán)“拎包入住”不屬于同一性質(zhì),根本沒(méi)有可比性。宜家是屬于家居賣(mài)場(chǎng)一個(gè)大眾化產(chǎn)品的細分市場(chǎng),只是為客戶(hù)提供產(chǎn)品選購,而“拎包入住呢”?是一項包括:設計、產(chǎn)品選購、安裝以及售后的一站式綜合服務(wù)??蛻?hù)是有品質(zhì)消費觀(guān)念和專(zhuān)業(yè)概念的群體。

 

 

         所以,“拎包入住”的核心價(jià)值在于設計與定制。對于那些無(wú)視核心價(jià)值只關(guān)心價(jià)格的客戶(hù),她本來(lái)就不是你的菜,你要的是:下一個(gè)!

 

 

         寶億萊目前與保利物業(yè)總部正在開(kāi)展“拎包入住”活動(dòng),繼保利紅館之后,保利天悅、保利大都匯等樓盤(pán)也在進(jìn)行當中。寶億萊“拎包入住”正越來(lái)越受到業(yè)界青睞,中海物業(yè)、雅居樂(lè )物業(yè)、融創(chuàng )中國物業(yè)、富力物業(yè)、珠江物業(yè)等都積極與寶億萊進(jìn)行過(guò)關(guān)于“拎包入住”活動(dòng)的諸多溝通。








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