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軟裝設計

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軟裝動(dòng)態(tài)設計|采購|物流|擺場(chǎng)

沒(méi)有軟裝設計師做支撐,整體軟裝供應鏈平臺難玩轉

2021-08-30 12:42 次瀏覽

    

任正非曾說(shuō):再不可以忽悠中國消費者了!什么“物美價(jià)廉”、什么“薄利多銷(xiāo)”?!這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì),需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。

 

 



 
你一味低價(jià),就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費者根本上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購!
隨著(zhù)人們整體生活水平的提升,對居住環(huán)境、工作環(huán)境、娛樂(lè )環(huán)境的精神、價(jià)值感的追求日趨明顯;再是,精裝房交樓的大勢所趨;于是,軟裝配飾成為為數不多的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一!
國人特性:好大、貪多、一窩蜂!家居建材行業(yè)疲態(tài)盡顯,眾人絞盡腦汁,需求突圍!互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,阿里、京東很好地改變了國人的消費習慣!
 
 



 
于是,各種廠(chǎng)家直銷(xiāo)、軟裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺應運而生!大概模式是這樣的:搞一個(gè)家居產(chǎn)品商城,整合一些燈飾、家具、掛畫(huà)等廠(chǎng)家產(chǎn)品,一邊是上游各類(lèi)廠(chǎng)家,一邊是消費者、設計師、裝飾公司,既可以賺廠(chǎng)家到客戶(hù)的產(chǎn)品差價(jià),又可以賺將來(lái)各類(lèi)家居產(chǎn)品的廣告費!期望做一個(gè)類(lèi)天貓、京東的垂直類(lèi)家居電商平臺!理想很豐滿(mǎn),現實(shí)很骨感!


 


 
在這個(gè)領(lǐng)域里做得比較出名的屈指可數,就目前狀態(tài)而言,好像都有各自的瓶頸,到底是哪里出了問(wèn)題呢?我們來(lái)分析一下:
 
首先,我們從產(chǎn)地分析,軟裝供應鏈平臺的打造,就產(chǎn)品類(lèi)型而言,一定要就近產(chǎn)地原則,而廣東是中國乃至全球的家具、陶瓷、燈飾生產(chǎn)基地,這對地處北京、浙江等地的軟裝平臺來(lái)說(shuō),這是天然的缺陷,從產(chǎn)品的組合到更新,再到和廠(chǎng)家的及時(shí)溝通都是大問(wèn)題;
 
其次,平臺的定位問(wèn)題,你是要對消費者還是面對設計師、裝飾公司。如果,是對消費者,那請問(wèn)你的平臺對天貓、京東的優(yōu)勢在哪里,你如何讓消費者相信你的平臺更專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品更豐富?如果是對設計師、裝飾公司,那這個(gè)平臺的流量堪憂(yōu),沒(méi)有流量哪個(gè)廠(chǎng)家愿意長(cháng)期和你玩?
 
再有,消費方式的問(wèn)題,軟裝是個(gè)精神層面的概念,目前主要適用于樓盤(pán)、會(huì )所、酒店空間及高端私宅,不是普通剛需群體的必須。這些平臺為了融資、玩概念追求平臺流量、大數據,大多數所謂軟裝平臺最終慢慢演變成一個(gè)買(mǎi)家具的平臺,基本上都是賠本賺吆喝!家具類(lèi)產(chǎn)品是一個(gè)低頻的消費品,而且每年的風(fēng)格、款式都在不斷變化,不像硬裝產(chǎn)品可以標準化生產(chǎn)、采購。維持平臺的及時(shí)更新、售后、物流都需要不低的服務(wù)成本,沒(méi)有利潤何來(lái)服務(wù)?整體軟裝,一定是個(gè)專(zhuān)業(yè)活,讓消費者自選是不現實(shí)的,一定需要設計師的引導、對接才可能產(chǎn)生真正的銷(xiāo)量!

 

 
阿里投資的家居平臺——躺平,就是想把家居板塊的巨大流量再次變現,由于家居產(chǎn)業(yè)鏈的太過(guò)于復雜,這個(gè)平臺進(jìn)展非常緩慢。2019年,阿里投資設計軟件企業(yè)三維家,寄希望于三維家以設計驅動(dòng)家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售,阿里以流量的導入,三維家在廣東家具行業(yè)的影響力,進(jìn)行有效、全面地整合,打造線(xiàn)上線(xiàn)下家具新零售業(yè)態(tài),這個(gè)模式一旦落地,對那些沒(méi)有軟裝設計師做支撐的整體軟裝平臺的打擊一定是非常致命的!

 


 
三維家科技家具產(chǎn)品市場(chǎng)整合部賓經(jīng)理在與寶億萊總經(jīng)理交流時(shí),多次強調,寶億萊軟裝擁有強大的專(zhuān)業(yè)軟裝設計師團隊,利用自身多年的軟裝落地經(jīng)驗,打造的整體家居軟裝自有供應鏈體系,揚長(cháng)避短很好的定位了市場(chǎng),可謂精準!贏(yíng)得裝飾公司及廣大家居門(mén)店的肯定與青睞是必然的。

 
 

 

因此,所有的軟裝平臺要長(cháng)久生存,必須依靠大量的設計師來(lái)使用平臺,來(lái)推薦你的產(chǎn)品,只有這樣,你的平臺才會(huì )有生命力。設計師從哪里來(lái)?要么自己培養設計師(收集一手落地經(jīng)驗和廠(chǎng)家資料,人員成本相當高),要么以低利潤、高服務(wù)質(zhì)量和眾多軟裝設計公司合作(人員成本低,純粹靠燒錢(qián)支撐)。任何一個(gè)軟裝供應鏈平臺不能純粹以產(chǎn)品數量眾多、價(jià)格便宜來(lái)做支撐,否則,必將會(huì )是曇花一現,強大軟裝設計師團隊的支撐才是軟裝供應鏈平臺的立足根本。

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